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輕松籌?輕松保用戶突破3000萬 將舉辦保險行業首場云發布會

2020-03-03 05:13:56 標簽:輕松籌?輕松保

近年來,互聯網保險以驚人的速度在發展,突如其來的新冠肺炎疫情喚醒了民眾對于健康保障的重視,自疫情戰斗打響后,平安、螞蟻保險、輕松籌?輕松保等多家保險公司紛紛做出響應,以免費為醫護人員、全國人民等贈送新冠肺炎保險的方式,充分擔起保險業的社會責任。其中輕松籌?輕松保充分發揮其品牌優勢,聯動國內外超300家品牌共同發聲,全場景方大傳播聲量,團險+個人贈險領取數超過320萬份,為抗擊疫情提供了堅實的保障。

輕松保作為一個互聯網保險銷售平臺,上線3年多的時間,如何做到吸引超3000萬用戶?如何通過創新引領起行業的變革?


入局互聯網保險三年,輕松籌?輕松保用戶突破3000萬 將舉辦保險行業首場云發布會 圖一

大病救助:基于社交圈匯聚健康用戶,構建保險教育新場景

2014年,輕松籌作為一個關注健康領域的眾籌平臺出現在大眾視野中,并首創了“大病眾籌”這一新模式。在隨后的發展中,選對了方向的輕松籌吸引了全球超過6億的用戶,籌款總額超過360億元。

輕松籌的大病救助業務并不收取手續費,但公司核心還是需要運轉。對于輕松集團來說,“大病救助”僅僅是其商業模式的起始環,通過這一環節,以此來聚集用戶,為互聯網保險的銷售搭建出一個新的教育、銷售場景。

中國目前已經是全球第二大保險市場,2019年中國保險行業保費收入達42645億元,增速回升到12.2%,在經歷了行業的結構轉型后重新展示出強勁的增長潛力。根據瑞再研究院的預測,中國極有可能在2030年代中期超越美國成為全球最大的保險市場。據推測,2022年中國保險行業保費收入將突破6萬億。

說明: 2

入局互聯網保險三年,輕松籌?輕松保用戶突破3000萬 將舉辦保險行業首場云發布會 圖二

龐大的保險市場為以輕松籌?輕松保等代表互聯網保險銷售平臺提供了發展契機。

揭秘輕松保成功的秘訣:用戶、模式和產品 三合一成就場景銷售之王

互聯網保險能獲得高速增長,首先是要有用戶。輕松保背靠輕松籌,由于經歷了“大病救助”這一環,用戶疾病危機意識已有明顯提高,對保險也有了明顯需求,這也讓輕松保收獲了一大批精準的健康用戶。

其次,互聯網保險和傳統保險最大不同在于,互聯網保險是直面消費者,而不是傳統代理人,這讓保險產品的銷售省去了抽傭環節,能夠降低產品價格。

此外,對于互聯網保險來說,還有很重要的一點是,保險平臺能夠掌握用戶數據,了解用戶屬性和產品訴求,從而針對不同的人群打造半定制化產品,這是傳統保險所不能企及的。輕松籌就在這個基礎上就推出了包括:年輕保、惠享e生、百萬醫療保險、重大疾病保障等獨家定制產品。

最后,“月付”等新付費形式,減輕了用戶負擔,提高了用戶購買力。推出新付費形式主要是基于互聯網客群的變化。與傳統保險客群相比,互聯網保險的客群更加年輕化,其中,1830歲的用戶占了很大比例,這一群用戶的購買力往往相對較弱,針對此,輕松籌推出月付模式,進行保險銷售,通過降低付款的經濟壓力來提高用戶的購買量。

輕松保充分發揮在產品開發、技術創新方面的優勢,用戶+模式+產品在眾多互聯網保險平臺中殺出重圍,引領行業變革,真正推動了互聯網大健康生態的延伸,擔起“教育”重擔,成為名副其實的場景銷售之王。

據了解,34日,輕松籌、輕松保、Q保將聯合信泰保險舉辦保險行業首場云發布會,輕松守護系列首款定制長期重疾險將發布,這款極具性價比的重疾險必將掀起一波健康狂潮。

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入局互聯網保險三年,輕松籌?輕松保用戶突破3000萬 將舉辦保險行業首場云發布會 圖三

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